Tại sao người mua ở Úc chọn ván chân tường PVC của Ghonor với mức giá rẻ hơn 40% của đối thủ cạnh tranh

Trong thị trường vật liệu xây dựng toàn cầu có tính cạnh tranh cao, giá cả luôn là điểm đàm phán chính. Tuy nhiên, những người quản lý mua hàng có kinh nghiệm biết rằng giá thấp thường tiềm ẩn những rủi ro. Gần đây, Ghonor đã ký thành công hợp đồng lặp lại với một khách hàng quan trọng của Úc, ông AC, về 40.000 tấm ván chân tường (chất nền) PVC. Sự hợp tác này không dựa trên mức giá thấp nhất mà dựa trên cam kết chắc chắn của chúng tôi về chất lượng, tính minh bạch về kỹ thuật và giá trị-lâu dài cho khách hàng.

Thách thức: Đối mặt với đối thủ cạnh tranh đưa ra mức giá thấp hơn 40%

Năm ngoái, ông AC đã liên hệ với chúng tôi thông qua trang web chính thức với hy vọng tìm được nhà cung cấp bán buôn ván chân tường PVC đáng tin cậy cho chúng tôi. Sau khi nhận được các thông số kỹ thuật chi tiết và báo giá của chúng tôi, anh ấy nêu ra một vấn đề lớn: Một nhà sản xuất khác chào giá cho anh ấy thấp hơn đáng kinh ngạc 40% so với giá của chúng tôi. Anh ấy hỏi chúng tôi liệu chúng tôi có thể khớp mức giá này để đảm bảo đơn hàng được hoàn thành hay không.

Phù hợp với mức giá này đồng nghĩa với việc hy sinh tính toàn vẹn của vật liệu - và Ghonor không bao giờ làm điều đó. Chúng tôi không trực tiếp từ chối, cũng không bị cuốn vào cuộc chiến giá mù quáng chỉ gây tổn hại đến danh tiếng của khách hàng. Thay vào đó, chúng tôi hỏi một câu hỏi đơn giản: "Bạn đã nhận được mẫu vật lý từ nhà cung cấp này để xác nhận thành phần nguyên liệu chưa?" Bên kia trả lời không; cuối cùng, quyết định sẽ được đưa ra chỉ dựa trên tài liệu.

Kiểm tra phơi nhiễm tia cực tím: Hãy để chất lượng lên tiếng

Chúng tôi tích cực cung cấp miễn phí các mẫu ván chân tường PVC chất lượng cao-để gửi trực tiếp đến Úc. Đồng thời, chúng tôi cũng yêu cầu khách hàng lấy mẫu từ đối thủ cạnh tranh-giá thấp và tiến hành kiểm tra độ bền đơn giản và chân thực:

Kiểm tra cửa sổ cực tím cao trong 7 ngày

• Phương pháp:Đặt các mẫu của Ghonor và các mẫu của đối thủ cạnh nhau trên bậu cửa sổ đầy nắng, để chúng tiếp xúc trực tiếp với bức xạ mặt trời và sự thay đổi nhiệt độ của Úc trong cả tuần.
• Mục đích:Để đẩy nhanh quá trình lão hóa nhằm xác định xem chất thải nhựa tái chế hay polyme nguyên chất ổn định có được sử dụng trong quá trình ép đùn hay không.

Sau một tuần, anh AC gửi cho chúng tôi một tin nhắn có hai bức ảnh-cạnh nhau{2}}cạnh nhau. Kết quả đã rõ ràng:

• Mẫu của đối thủ cạnh tranh:Bề mặt chuyển sang màu trắng, các cạnh bị biến dạng rõ rệt và sự đổi màu nghiêm trọng xảy ra do sự suy thoái của tia cực tím.
• Ván chân tường PVC của Ghonor:Duy trì tính toàn vẹn về cấu trúc, đường viền cạnh rõ ràng và màu sắc nguyên bản nhất quán, không bị cong vênh.

Ông AC thừa nhận: “Quả thực sản phẩm của các bạn có thiết kế khác biệt”.

Sự thật đằng sau vật liệu ép đùn PVC-chi phí thấp

Chúng tôi đã giải thích cho ông AC về thực tế kỹ thuật: Cấu hình PVC siêu rẻ gần như hoàn toàn được làm từ chất thải nhựa tái chế và chất độn quá mức, thiếu chất ổn định tia cực tím và chất điều chỉnh tác động cần thiết. Khi những sản phẩm kém chất lượng này tiếp xúc với ánh nắng gay gắt của Úc và các điều kiện khí hậu khác, chúng sẽ biến dạng, nứt và mất màu trong vòng vài tháng, khiến các nhà xây dựng phải thường xuyên phải làm lại và làm tổn hại đến uy tín thương hiệu.

Tại Ghonor, chúng tôi sử dụng100% nhựa PVC nguyên chấtvà kết hợp nó với-chất phụ gia chất lượng cao. Chi phí của chúng tôi phản ánh giá trị đích thực của nguyên liệu thô có độ bền cao. Vì vậy, ông AC ngay lập tức từ bỏ ý kiến ​​phản đối về giá và ra lệnh dùng thử sơ bộ. Ngày nay, mối quan hệ hợp tác này đã phát triển thành nguồn cung cấp ổn định hàng tháng cho hai thùng hàng đầy đủ(40.000 chiếc mỗi đơn hàng, tổng trị giá 40.000 USD).

Sự hợp tác thực sự đôi bên cùng có lợi và khả năng phục vụ đáng tin cậy

Câu chuyện thành công này nêu bật triết lý cốt lõi của Ghonor: Vai trò của chúng tôi không chỉ là bán hàng mà còn giúp khách hàng ngăn ngừa các vấn đề về chất lượng trong chuỗi cung ứng. Thông qua việc tích cực thể hiện hiệu suất xuất sắc của mình, chúng tôi xây dựng niềm tin-lâu dài ngoài những tranh chấp-về giá ngắn hạn.

Với hai cơ sở sản xuất tiên tiến đặt tạiPhật Sơn, Trung Quốc và Hải Phòng, Việt Nam,Ghonor có khả năng tối ưu hóa cơ cấu thuế quan, tránh thuế chống{0}}bán phá giá và đạt được sự mở rộng quy mô sản xuất một cách suôn sẻ. Trong tương lai, chúng tôi sẽ cộng tác trực tiếp với ông AC để thảo luận sâu về hình dạng biên dạng tùy chỉnh và các quy trình xử lý bề mặt mới, nâng cao hơn nữa chiều sâu và chiều rộng hợp tác của chúng tôi tại thị trường Châu Đại Dương.