-Các tấm trang trí bằng nhôm bán chạy nhất ở Ả Rập Saudi|Thành công 40.000 đơn vị

Trong bối cảnh cạnh tranh của ngành xây dựng ở Ả Rập Saudi, giá cả thường quyết định kết quả của các cuộc đàm phán. Nhưng đối với một nhà phát triển dự án lớn như Mr. F, sự hợp tác gần đây đã chứng minh rằng mặc dù giá cả có thể mở ra cánh cửa nhưng chất lượng thực sự mới là chìa khóa để chốt giao dịch.

Chúng tôi muốn chia sẻ với bạn rằng 40.000 bộ miếng trang trí viền nhôm mà chúng tôi hoàn thiện và giao hàng đã được giao thành công và chúng tôi đã nhận được ba đơn đặt hàng lặp lại. Sự hợp tác đặt hàng này bắt nguồn từ cuộc trao đổi chiến lược tại Triển lãm Xây dựng Riyadh.

Cuộc hành trình bắt đầu tại gian hàng của chúng tôi ở Riyadh. Ông F, người quản lý dự án quy mô lớn{1}}có kinh nghiệm đã tiếp cận gian hàng của chúng tôi với một mục tiêu rõ ràng. Anh ta cầm một miếng trang trí cạnh tròn bằng nhôm lên và đặt ngay câu hỏi đầu tiên: "Giá thấp nhất của kiểu dáng này là bao nhiêu?" Sau khi nhận được báo giá dựa trên kích thước và kiểu dáng cụ thể từ chúng tôi, anh ấy phản ứng ngay lập tức: "Đắt quá. Giá nhà cung cấp hiện tại của tôi rẻ hơn 20%."

Tại một thị trường có nhu cầu cao và giá thấp như Ả Rập Saudi, nhiều nhà sản xuất đang tham gia vào “cuộc chiến giá cả” về giá cả. Chúng tôi không giảm đáng kể tỷ suất lợi nhuận ngay lập tức mà thay vào đó tập trung vào các chi phí tiềm ẩn đối với khách hàng: độ tin cậy của việc giao hàng và độ hoàn hảo của bề mặt. Khi ông F thừa nhận rằng nhà cung cấp hiện tại của ông thường gặp phải tình trạng giao hàng chậm trễ và đôi khi bị trầy xước bề mặt, nhưng ông có thể chấp nhận những vấn đề này ở mức giá thấp, chúng tôi đã đề xuất một giải pháp "không có rủi ro": hãy để sản phẩm tự lên tiếng.

Chúng tôi đã gửi một hộp hàng mẫu do chúng tôi sản xuất đến văn phòng của ông F để kiểm tra so sánh với kho hàng hiện có của ông ấy. Chúng tôi mời anh ấy kiểm tra ba yếu tố chính:

• Độ chính xác độ dày: Đảm bảo tính toàn vẹn cấu trúc của hồ sơ.
• Xử lý bề mặt:Đánh giá tính đồng nhất của nó và liệu có vết trầy xước hay không.
• Chất lượng cắt:Kiểm tra xem các cạnh có sạch sẽ và không có gờ để lắp đặt dễ dàng hơn không.

Sau một tuần, phản hồi đã đến. Ông F thừa nhận rằng sản phẩm của chúng tôi thực sự tốt hơn nhiều về xử lý bề mặt và độ dày. Sự tin tưởng này cho phép chúng tôi thương lượng một giải pháp thỏa hiệp công bằng - dựa trên mức giá hiện tại của chúng tôi, giảm giá 5% cho một thùng chứa dùng thử.

Phản hồi từ địa điểm lắp đặt hầu hết đều tích cực; những người lắp đặt cho biết những miếng trang trí này dễ lắp đặt hơn và hình thức cuối cùng tinh tế hơn. Thành công ban đầu này sau đó phát triển thành ba đơn đặt hàng container liên tiếp, chứng tỏ rằng ngay cả trong một thị trường-nhạy cảm về giá, khi sự khác biệt về chất lượng là rõ ràng và có thể cảm nhận được, khách hàng sẽ chọn sản phẩm-hiệu quả hơn về mặt chi phí.

Khi hoạt động kinh doanh của chúng tôi ở Trung Đông tiếp tục mở rộng, hai thiết kế cụ thể nổi bật và trở thành “hình mẫu” trong các dự án xây dựng của Saudi:

1. Viền gạch hình chữ L{1}} bằng nhôm

Thiết kế hình chữ L{0}}là một trong những phong cách được sử dụng rộng rãi nhất. Tại thị trường Saudi, nó được sử dụng rộng rãi cho:

Xử lý cạnh tối giản: Tạo hiệu ứng đường nét đơn giản và mượt mà cho các chuyển tiếp hiện đại.

Biện pháp bảo vệ: Bảo vệ các cạnh gạch ở những khu vực thương mại đông đúc để tránh hư hỏng.

Tiện lợi khi lắp đặt: Thiết kế đơn giản khiến nó trở thành lựa chọn ưu tiên cho-các dự án lát sàn quy mô lớn.

2. Viền gạch tròn nhôm

Đối với những công trình yêu cầu hiệu ứng bề mặt mềm mại hơn, mang tính trang trí nhiều hơn thì mảnh trang trí hình tròn là sự lựa chọn tốt nhất.

An toàn là trên hết: Thiết kế hình vòng cung của nó giúp loại bỏ các góc nhọn, khiến nó phù hợp với phòng tắm dân dụng và khu vực công cộng. Dòng thẩm mỹ cao cấp: Thường được làm bằng vật liệu vàng bóng hoặc bạc chải để phù hợp với phần cứng của nội thất sang trọng.

Tính đối xứng: Che giấu hoàn hảo các cạnh thô của gạch, đồng thời tạo vẻ ngoài chuyên nghiệp và đối xứng.

Trường hợp thành công này càng khẳng định triết lý cốt lõi của chúng tôi: Ở-thị trường giá thấp, chi phí liên lạc thấp nhưng chất lượng là không thể phủ nhận. Bằng cách cung cấp sản phẩm trực tiếp cho khách hàng, chúng tôi biến một giao dịch đơn giản thành mối quan hệ hợp tác lâu dài-dựa trên niềm tin và hiệu suất.

Hãy xem câu chuyện của chúng tôi: Giới thiệu về Ghonor

Thực hiện một chuyến tham quan ảo: Nhà máy Ghonor Trung Quốc

Thực hiện một chuyến tham quan ảo:Nhà máy Ghonor Việt Nam